Travailler avec nous

Die Zehnder Group – ein Synonym für gesundes, energieeffizientes und komfortables Raumklima. Wir beschäftigen weltweit über 3500 Mitarbeitende, davon rund 300 in der Schweiz in insgesamt 3 Firmen. Wir entwickeln und fertigen unsere Produkte in 16 eigenen Werken, wovon sich fünf in China und Nordamerika befinden. Der Vertrieb in mehr als 70 Länder erfolgt über eigene lokale Verkaufsgesellschaften und Vertretungen.

Als weltweit grösstes Unternehmen für Luftreinigungssysteme verfügt der Geschäftsbereich Zehnder Clean Air Solutions über jahrzehntelange Erfahrung und einzigartige Expertise, um unsere Kunden für saubere Luft zu unterstützen. Durch starke Partnerschaften mit unseren Kunden entwickeln wir gemeinsam überzeugende Lösungen für die individuellen Anforderungen. Mit unserem bewährten Service-Lösungskonzept schaffen wir bei unseren Kunden ein sauberes Arbeitsumfeld und hohe Mitarbeiterzufriedenheit.

Deine Hauptaufgaben:

• Professionelle Kundenberatung und -betreuung im Verkaufsgebiet
• Akquisition von Neukunden sowie Aktivierung von Kunden aus den Bereichen Logistik, Industrie und Produktion oder Einzelhandel
• Ausarbeitung der spezifischen Lösungskonzepte und Präsentation, Realisierung von Vertragsabschlüssen und langfristig weiterer Ausbau der Kundenbeziehungen
• Mitarbeit bei der Entwicklung und Organisation von Vertriebs- und Marketingaktivitäten und bei der Koordination im Key-Account Management

Du bringst mit:

• Technische oder kaufmännische Grundausbildung und eine abgeschlossene Weiterbildung im Verkauf und/oder Marketing von Vorteil
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf Aussendienst (B2B Direct-Sales, Verkauf von Dienstleistungen und Services oder Investitionsgüter)
• Kenntnisse der SPIN-Sales Methode sind von Vorteil
• Gute kommunikative Fähigkeiten, starkes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsfähigkeiten
• Stilsicheres Deutsch in Wort und Schrift, gute Englisch Kenntnisse und Kommunikationsfähigkeit in jeder weiteren Landessprache von Vorteil
• Sehr gute IT-Kenntnisse, wie MS Office, CRM / Salesforce
• Lösungsorientierte, flexible und verantwortungsbewusste Persönlichkeit
• Kundenorientierter, selbständiger und effizienter Arbeitsstil und starke Organisations- und Koordinationsfähigkeiten im Vertrieb
  

Unser Angebot:

• Personalrestaurant
• Mitarbeitergewinnbeteiligung
• Betriebliches Gesundheitsmanagement (Zehnder Schneetag, Zehnder Fussballturnier)
• 40 Stunden/ Woche und flexible Arbeitszeiten
• Wahlsparplan bei der Pensionskasse
• Gratis Parkplätze
• Einkauf von Zehnder Produkten zu reduzierten Preisen
• REKA-Card - Rabatt 20% - Bezugslimit CHF 1'500.- pro Kalenderjahr
• Kostenlose Beratungsmöglichkeit bei MOVIS und SIZ
  

Deine Zukunft:

Wir bieten einer teamorientierten sowie proaktiven Persönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen eine interessante Tätigkeit in einem innovativen Unternehmen.
Möchtest Du Deine Erfahrung und Dein Wissen in unser professionelles Umfeld einbringen?
Dann freuen wir uns auf Deine ausführlichen Bewerbungsunterlagen mit Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und dem frühesten Eintrittstermin.

Jetzt bewerben

Im Rahmen unserer weiteren Wachstumsstrategie suchen wir ab 01. Oktober 2021 für unseren
Service-Außendienst für das gesamte Bundesgebiet Deutschland mit Schwerpunktgebiet rund um
Hannover und Kassel – mit Sitz im Homeoffice – Dich für den Geschäftsbereich Clean Air Solutions
als

Servicetechniker Clean Air Solutions (m/w/d)

Deine Aufgabenschwerpunkte:

• Installation und Inbetriebnahme der Clean Air Solution Luftreinigungsgeräte sowie
  Erläuterung/ Einweisung der Funktionsweise beim Endkunden
• Operative Durchführung der turnusmäßigen Filterwechseln und Service- und
  Wartungseinsätze bei unseren Kunden
• Fehleranalyse inklusive der Fehlerbehebung bei Störfällen
• Unterstützung unseres Außendienstes bei laufenden Projekten und im Bereich der Planung
  (bspw. Auf- und Abbau von Messgeräten)
• Berichterstattung im Rahmen unseres Service-Konzeptes (protokollieren der Besuche
  sowie Hinweis über eventuelle Veränderungen beim Kunden im Produktionsablauf,
  Neubau etc.)
• Eigenverantwortliche Terminplanung / Kalenderführung
• Dokumentation der durchgeführten Tätigkeiten im CRM-System

Deine Qualifikationen:

• Eine abgeschlossene Ausbildung z. B. im Bereich Sanitär-Heizung-Klima / Elektro
• Erste Erfahrungen als Servicetechniker oder in der Montage- und Dienstleistungsbranche
• Sichere Kenntnisse im Umgang mit MS-Office-Anwendungen
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch in Wort und Schrift, Grundkenntnisse in
  Englisch in Wort und Schrift von Vorteil
• Fertigkeiten und nach Bedarf formelle Berechtigungen im Umgang mit Hebewerkzeugen
  aller Art (Gabelstapler, Gelenk-Steiger)
• Eine hohe Reisebereitschaft
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und
  Ausdauer

Es erwartet Dich:

• Eine interessante und verantwortungsvolle Aufgabe
• Eine gründliche Einarbeitung
• Ein gutes Einkommen, bestehend aus fixer und variabler Vergütung
• Ein neutraler Firmenwagen auch zur privaten Nutzung

Du bist interessiert?
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbungsunterlagen an unsere Personalabteilung,
Tel. +49 (0) 7821/586-255, stellen@zehnder-systems.de. Zehnder Group Deutschland GmbH,
Almweg 34, D-77933 Lahr.

Duties and responsibilites:

• Introduce and sell Clean Air Solutions service contracts into a
  new market within a Geographical Area
• Conduct daily meeting, presentations, and submit proposals
  to key decision makers in the Warehousing, Manufacturing,
  Recycling, and Industrial Markets.
• Maintain and develop existing customers through appropriate
  and ethical methods to optimize the quality of service, business
  growth, and customer satisfaction and retention.
• Effectively and efficiently manage a large territory exceeding
  sales plan while maintaining budgets.
• Actively identify opportunities to introduce additional services,
  thereby increasing service opportunities within each new and
  existing customer’s business.
• Properly schedule and communicate upcoming shipments and
  instillations with customers and internal associates
• Partner with manager, and all other team members to
  proactively manage the business plan.
• Collaborate with peers to ensure consistency of information and
  the sharing of best practices.
• Maintain a high profile presence in the market place by
  conducting routine face to face visits to customers, creating
  a win-win situation with customers that turn a positive sales
  relationship into a long-term partnership.
• Take personal ownership of customer issues and concerns
  ensuring all messages are addressed in a timely manner.
• Special Projects as assigned by the supervisor and corporate
  office.

Qualifications:

• Bachelor’s degree or higher
• A valid driver’s license, with a good driving record.
• Seven or more years of experience in Sales & Marketing to
  preferably to major Warehousing & Manufacturing customers
• A team oriented individual with a proactive spirit with strong
  ethic and initiative.
• A results oriented individual who excels in a fast paced dynamic
  environment and is motivated by success.
• Willing to travel extensively with overnight stays as needed
• A strong book of decision making contacts within the logistic,
  manufacturing, recycling, and industrial markets desired
• Strong organizational, time management, and negotiation skills
  required with the ability to work independently or as a member of
  a team.
• Excellent communication skills; with ability to articulate
  effectively both verbally and in written form, and influence at all
  levels of an organization to gain commitment and initiate action.
• Demonstration record of developing, and maintaining successful
  business to business sales and service relationships.
• Experience developing brand building programs for introduction
  of new and unique products into a large and varied market.
• Extremely strong investigative skills required to uncover and
  build upon customer’s individual needs.
• Knowledge about the SPIN approach to sales is
  preferred.
• Experience with SalesForce.com
• Strong PC skills to include word processing, Excel and
  presentation software.
• Regional Account experience in long cycle sales, both capital
  equipment and service contract sales.
• Proven ability to develop and retain accounts through the
  development of strong relationships with multiple layers of stake
  holders and key decision makers within an organization.
• Ability to uncover and identify business risks and opportunities
  to maximize sales and profitability.

Ready for a new challenge?
Please forward your application to
hr@zehnder-rittling.com

Duties and responsibilites:

• Introduce and sell Clean Air Solutions service contracts into a
  new market within a Geographical Area
• Conduct daily meeting, presentations, and submit proposals
  to key decision makers in the Warehousing, Manufacturing,
  Recycling, and Industrial Markets.
• Maintain and develop existing customers through appropriate
  and ethical methods to optimize the quality of service, business
  growth, and customer satisfaction and retention.
• Effectively and efficiently manage a large territory exceeding
  sales plan while maintaining budgets.
• Actively identify opportunities to introduce additional services,
  thereby increasing service opportunities within each new and
  existing customer’s business.
• Properly schedule and communicate upcoming shipments and
  instillations with customers and internal associates
• Partner with manager, and all other team members to
  proactively manage the business plan.
• Collaborate with peers to ensure consistency of information and
  the sharing of best practices.
• Maintain a high profile presence in the market place by
  conducting routine face to face visits to customers, creating
  a win-win situation with customers that turn a positive sales
  relationship into a long-term partnership.
• Take personal ownership of customer issues and concerns
  ensuring all messages are addressed in a timely manner.
• Special Projects as assigned by the supervisor and corporate
  office.

Qualifications:

• Bachelor’s degree or higher
• A valid driver’s license, with a good driving record.
• Seven or more years of experience in Sales & Marketing to
  preferably to major Warehousing & Manufacturing customers
• A team oriented individual with a proactive spirit with strong
  ethic and initiative.
• A results oriented individual who excels in a fast paced dynamic
  environment and is motivated by success.
• Willing to travel extensively with overnight stays as needed
• A strong book of decision making contacts within the logistic,
  manufacturing, recycling, and industrial markets desired
• Strong organizational, time management, and negotiation skills
  required with the ability to work independently or as a member of
  a team.
• Excellent communication skills; with ability to articulate
  effectively both verbally and in written form, and influence at all
  levels of an organization to gain commitment and initiate action.
• Demonstration record of developing, and maintaining successful
  business to business sales and service relationships.
• Experience developing brand building programs for introduction
  of new and unique products into a large and varied market.
• Extremely strong investigative skills required to uncover and
  build upon customer’s individual needs.
• Knowledge about the SPIN approach to sales is
  preferred.
• Experience with SalesForce.com
• Strong PC skills to include word processing, Excel and
  presentation software.
• Regional Account experience in long cycle sales, both capital
  equipment and service contract sales.
• Proven ability to develop and retain accounts through the
  development of strong relationships with multiple layers of stake
  holders and key decision makers within an organization.
• Ability to uncover and identify business risks and opportunities
  to maximize sales and profitability.

Ready for a new challenge?
Please forward your application to
hr@zehnder-rittling.com

Organization

Zehnder Clean Air Solutions, is wereldwijd gespecialiseerd in het aanbieden van oplossingen op maat voor industriële luchtzuivering. Onze innovatieve technologieën laten toe om de binnenlucht gevoelig te verbeteren en het (fijn) stof sterk te reduceren. Dit leidt tot een gezonde en comfortabele werkomgeving in allerhande sectoren.
Wil jij mee werken aan de uitbouw van deze organisatie en geloof jij er sterk in dat zuivere lucht een basisrecht is?

Function

• Als area sales manager ben jij diegene die klanten overtuigd van het belang van een gezonde en zuivere binnenlucht en deze missie verder wil verspreiden. Op een authentieke manier luister je naar de echte noden en intrinsieke behoeften van je aanspreekpartner.

• Klanten en prospects bevinden zich in alle sectoren, waardoor jouw aanpassingsvermogen en het vermogen om anderen hun business en behoeften te begrijpen, essentieel zijn in deze rol. Adviserende verkoop is jouw 2de natuur: door jouw sociale en begripvolle aard kan je dit product als een service in de markt zetten. Hierbij focus je op het uitbouwen van een lange termijn partnership met klanten. Afspraken worden voor jou ingepland. De volledige opvolging van het klantencontact, ook na de verkoop, is jouw verantwoordelijkheid.

• Samenwerken met jouw andere Belgische collega is een evidentie en daarbij maak je deel uit van het Benelux Team. Rapporteren doe je rechtstreeks aan de Country Manager Benelux.

Requirements

Samenwerking is voor jou key: je overlegt met jouw collega en bekijkt in een collegiale sfeer mogelijke opportuniteiten. Anderzijds ben je voldoende zelfstandig ingesteld om jouw doelen onafhankelijk van anderen te bereiken en jezelf te motiveren wanneer het moeilijk gaat.

• Dankzij jouw ruime ervaring in een gelijkaardige rol als adviserend verkoper in een B-B omgeving, ben je in staat om de langdurige klantentrajecten succesvol te begeleiden en heb je de nodige maturiteit om op elk niveau in gesprek te gaan. Bovendien ben je volhardend, stipt en nauwkeurig in jouw opvolging.
• Het bezoeken van prospects of klanten, volgen van een rondleiding, in kaart brengen van de ruimtes, uitvoeren van een stofmeting, opmaken van een offerte door diverse calculaties en presenteren van jouw plan en bijbehorende voordelen, garanderen een job met veel afwisseling.
• Een gezonde interesse in diverse sectoren zorgt ervoor dat je op een oprechte en authentieke manier in gesprek gaat met klanten. Gepassioneerd draag je de missie ‘zuivere lucht is een basisrecht’ uit en ben je sterk geëngageerd om hieraan mee te werken.
• Gezien jouw prospects en klanten in gans België gelegen zijn is, een goede kennis van Nederlands én Frans een must.
  Engels is een noodzaak binnen dit internationaal bedrijf.

Offer

Mooie loopbaankansen, een degelijke opleiding en een fijne samenwerking, dat mag je verwachten.
Je komt terecht binnen een toonaangevende onderneming, waar je ook als mens verder kan ontplooien.
De stabiliteit van een degelijke en gerenommeerde beursgenoteerde groep wordt gecombineerd met de kleinere structuur in België, best of both worlds dus.
Financieel zorgt men ervoor dat je beloond wordt naar jouw talenten, bovendien ontvang je een mooi pakket extra legale voordelen, inclusief bonusplan, firmawagen, tankkaart, internetvergoeding, laptop, Iphone, groeps – en hospitalisatie verzekering en 35 verlofdagen.
Flexibel kan je jouw eigen dag indelen en is er de mogelijkheid om van thuis te werken, uiteraard ben je ook steeds welkom in de kantoren in Mechelen.

Information

Elisabeth Muylaert – Clearxperts
+32 471 88 46 02
elisabeth.muylaert@clearxperts.com